Sellper
Сервис аналитики для селлеров WB и Ozon · Россия
Сервису для продавцов на маркетплейсах нужны были регистрации. Собрали двухэтапную воронку во ВКонтакте: 138 лидов при бюджете 68 500 ₽.
Два месяца работы, бюджет 68 500 ₽. Цена лида 496 ₽.
С чем пришли
Клиент запускал сервис аналитики для селлеров и выходил на рынок, где уже работали крупные конкуренты с большими бюджетами. Нужны были не просто клики, а регистрации в сервисе при ограниченном бюджете.
Что сделали
Разбор конкурентов
Изучили крупных игроков: какие креативы и посылы они используют, что дают пользователям. Отстроились ценой подписки ниже рынка и удобным рабочим окном.
Оффер под пробу
Вместо продажи в лоб дали пять дней сервиса бесплатно, дальше 990 ₽ в месяц. Порог входа ниже, решение человек принимает уже внутри продукта.
Тесты
За первый месяц открутили 24 объявления по 10 сегментам аудитории, пять из них собрали через TargetHunter: прямые и косвенные конкуренты.
Двухэтапная воронка
Кто видел объявление, но не оставил заявку, попадал в аудиторию «посмотрели запись» и получал следующие посты с деталями о сервисе. Так набиралась узнаваемость до момента заявки.
Прогрев в Senler
Лиды попадали в цепочку, которая доводила их до регистрации в сервисе без участия менеджера.
Что получилось
- 138 лидов в воронку Senler за два месяца
- Цена лида 496 ₽ при бюджете 68 500 ₽
- 372 425 показов и 1129 переходов
- Вторая стратегия проиграла первой в тестах, вернулись к рабочей связке
Нужен такой же проект?
Разберём задачу, назовём вилку по цене и сроку. Ответим в течение рабочего дня.
Следующая работа
